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晚飯，我跟腚疼去吃牛肉面。

腚疼問我：你為什么不跟嫂子一起吃？

我說，我怕你孤單。

他說，不會(huì)的。

我說，你在這里，理論上與我沒有關(guān)系，其實(shí)是有關(guān)系的，因?yàn)閷?duì)于你的家人【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】朋友而言，你是來投奔我了，若是我每天愛搭不理的，顯得不近人情。

他說，真的不會(huì)，以后晚上不用陪我吃飯了，你回家陪嫂子和孩子就行。

我說，你在球場(chǎng)上的時(shí)候，是那么的天真無邪，我真的很羨慕你，玩的時(shí)候是那么的投入，什么都不想。

他說，也不是，晚上回到宿舍，覺得特別焦慮，急著賺錢，又不知道應(yīng)該干什么，仿佛很有力量，又仿佛什么都干不了，想想都覺得不可行。

我問，你愿意聽我的嗎？

他說，我愿意【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，我給你個(gè)任務(wù)，你試著挑戰(zhàn)一下，用一周的時(shí)間，絕對(duì)癡迷于淘寶，選出100個(gè)產(chǎn)品，是你感興趣的、略擅長(zhǎng)的，能做到嗎？

他說，能。

我說，再用一周挨著做減法，最終只剩一個(gè)產(chǎn)品，懂了不？

他說，懂。

我說，再用一周的時(shí)間把網(wǎng)店開起來，能做到不【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

他說，能。

我說，先加法，后減法，就跟牛哥說的一樣，沒有目標(biāo)的時(shí)候先把尋找目標(biāo)當(dāng)目標(biāo)，百里挑一肯定沒問題。

他問，萬一我選的產(chǎn)品沒市場(chǎng)咋辦？

我說，任何產(chǎn)品都有市場(chǎng)，哪怕是牛糞。

他說，我已經(jīng)想好了，賣簽名書【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，你賣不了。

他問，為什么？

我說，不是百里挑一選出來的，你也未必真心喜歡簽名書。

他問，你咋知道我不喜歡？

我問，你買過嗎【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

他說，沒有。

我說，這就是答案。

他說，我覺得有人會(huì)買。

我說，你覺得有人會(huì)買不代表你真的認(rèn)可，你認(rèn)可的前提是你自己忠誠(chéng)于這個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)，你是自己市場(chǎng)的忠實(shí)客戶，你才可能感染別人。

他說，那我的確做不到【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，先去百里挑一。

他說，你看我們幫他們代發(fā)貨，他們每天都能賣那么多書，他們能賣，我為什么不能賣？

我說，人與人不同。

他發(fā)狠似的說了一句：只要我想，沒有不能的。

我說，我跟你打個(gè)賭吧【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他問，什么賭？

我說，從我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，打過不下20次賭，你全輸。

他說，這次肯定是例外。

我說，人是戰(zhàn)勝不了概率的，這個(gè)賭非常簡(jiǎn)單，若是7月1日前，你把簽名書的網(wǎng)店開起來了，算我輸，3000元。

他問，開起來的標(biāo)準(zhǔn)是什么【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

我說，上架20款寶貝。

他問，那我能從你倉(cāng)庫(kù)里拿書拍照嗎？

我說，可以，都沒問題。

他問，銷量有要求嗎？

我說，沒有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他說，那你輸定了。

我說，你所有的夢(mèng)想都只是說說，從來沒有行動(dòng)過，所以這次也不會(huì)行動(dòng)的，你發(fā)誓再多都沒用，我不相信你的行動(dòng)力，你要是真有這個(gè)魄力，不會(huì)拖延到今天。

他說，我真的會(huì)讓你刮目相看的。

我說，這句話，你去無為考察羽毛球的時(shí)候也說過，結(jié)果咋著？你在無為拋了個(gè)硬幣，說上天不讓你做羽毛球了，然后就回來了。

他說，這次我是認(rèn)真的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，我不跟你開玩笑，你若真的想做淘寶，就按照我說的百里挑一去做，至于怎么推廣，那是后話。

他問，怎么推廣？

我說，你先把第一步做好，再考慮第二步，例如我會(huì)建議你去拜訪本地前20名的淘寶賣家，去跟他們面對(duì)面談，聽聽他們的看法。

他說，我總覺得每天沒有時(shí)間。

我說，在我眼里，你每天都是閑得蛋疼，例如你每天打球要浪費(fèi)5個(gè)小時(shí)吧？這【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】5個(gè)小時(shí)是不是無用功？

他問，你不是每天也在打嗎？

我說，你不能攀比我，我每天出門前已經(jīng)把工作完成了，我凌晨5點(diǎn)就起床了，要寫3個(gè)小時(shí)的文章，讀2個(gè)小時(shí)的書，做完這些才會(huì)出門的。這些不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是我打球是有目的的：第一是為了治療頸椎?。坏诙菫榱藢ふ覍懽魉夭?；第三是修煉社交技能；第四是為了未來進(jìn)軍羽毛球市場(chǎng)；第五是為了塑造一個(gè)具有持久力男人的形象，例如提起一個(gè)人，他堅(jiān)持每天健身，是不是很正能量？

他問，我為什么不能打球？

我說，原因很簡(jiǎn)單，打球是高成本的，時(shí)間成本、金錢成本，不是你這個(gè)年齡段的人應(yīng)該沉湎的，關(guān)鍵是你打球不會(huì)有未來的，你見球館里有你這個(gè)年齡段的嗎？你這么年輕，天天蹲在這里，會(huì)讓人覺得頹廢，懂不？應(yīng)該奮勇殺敵的年齡，你在宮里踢蹴鞠。

他問，魏，不也是創(chuàng)業(yè)者嗎？他為什么打球【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

我說，創(chuàng)業(yè)者打球都是有目的的，多是為了健身，魏過去200多斤，另外你看看他的時(shí)間點(diǎn)卡的多準(zhǔn)，每天就待1個(gè)多小時(shí)，馬上就回去繼續(xù)工作，而咱是2點(diǎn)就來，6點(diǎn)才走，加上午飯和晚飯，每天至少5小時(shí)，這是太瘋狂的，另外你不要把這些定位成陪我，我不需要人陪，每天N多人陪我打球，現(xiàn)在反而成了我陪你了，要教你打球。

他問，在你認(rèn)識(shí)的朋友里，有沒有像我這樣性格的，蛻變了的？

我說，接觸過無數(shù)個(gè)，最終歸屬都是回去上班了，這是概率問題，所以我見你第一面就告訴你了，安心回去上班吧，你不是創(chuàng)業(yè)的那塊料，你沒有激情，打球的時(shí)候沒人不說你，你整個(gè)人都是松散的，態(tài)度不端正，沒有對(duì)來球的渴望。倒是有兩個(gè)蛻變的，一個(gè)是穆朋朋，你可以搜索一下這個(gè)名字，她算是蛻變了，以前跟著我打球的，后來出現(xiàn)了婚姻變故，我總是批評(píng)她，認(rèn)為她過于強(qiáng)勢(shì)造成的這一切，老公是被她逼跑的，后來拜師于牛哥了，出了書，事業(yè)做的不錯(cuò)，一個(gè)月有四五萬的收入吧，現(xiàn)在去日本留學(xué)去了。

他問，我拜師于牛哥呢？

我說，他不會(huì)要你的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他問，為什么？

我說，沒有為什么。

他問，還有蛻變的嗎？

我說，還有一個(gè)，我以前寫過，學(xué)日語的，我?guī)煹?，他大學(xué)時(shí)談了一個(gè)女朋友，他認(rèn)為對(duì)方是女朋友，對(duì)方不認(rèn)可他。女孩是青島的，城里人，他是農(nóng)村的，就是我們本地的，老家是山溝溝里的。女孩回青島不久閃婚了，新郎不是他，他就在反思自己，為什么女孩不喜歡自己？因?yàn)樽约菏裁炊紱]有，沒有車子，沒有房子，沒有長(zhǎng)相，沒有氣質(zhì)，甚至沒有良好的生活習(xí)慣。他突然間發(fā)狠了，要蛻變，現(xiàn)在也在青島，有房子了，有車子了，有媳婦了，有娃了，一年能收入30~100萬，也算不錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是，一個(gè)人不經(jīng)歷變故是不可能突然蛻變的，但是反過來講，經(jīng)歷變故者也多數(shù)無法實(shí)現(xiàn)蛻變。

他問，我有可能嗎【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

我說，沒有可能了。因?yàn)槟氵€是孩子模式，別看你馬上30歲了，你沒考慮過房子，沒考慮過車子，甚至沒考慮過父母，什么都沒考慮過，現(xiàn)在就是給你個(gè)姑娘，你也娶不回家，因?yàn)槟氵B彩禮都沒有，愛情是戰(zhàn)勝不了理性的，即便戰(zhàn)勝也是以悲劇收?qǐng)?，錢是非常非常重要的，一旦有了錢，你人生60%的煩惱都沒有了，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)煩惱都是與錢有關(guān)的，我跟你嫂子很多年沒吵過架了，若是不為錢吵架，兩口子還有什么可吵的呢？

他說，也考慮過，只是沒有很強(qiáng)烈的欲望。

我說，95%的人是處于上班狀態(tài)的，回歸吧，你真的不適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者是瘋狂的，是時(shí)刻充滿激情的，哪怕打著球也是想著事業(yè)的。

他說，笑笑準(zhǔn)備做羽毛球了。

我說，他絕對(duì)能做起來【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他問，為什么我做你覺得做不起來，笑笑做你覺得能做起來？

我說，原因很簡(jiǎn)單，他有做事的姿態(tài)，你沒有，例如我讓你把唐盾的每一款球都買回來，挨著測(cè)試、解剖、分析，你買了嗎？

他說，沒有。

我說，但是笑笑買了，測(cè)試了，分析了。

他說，是【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，我也買了，現(xiàn)在每周我從他們店里買500塊錢的球，判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)是非常簡(jiǎn)單的，就是看消費(fèi)者是否回頭，我們自己都是回頭客，咋可能沒有市場(chǎng)呢？你看看球館里現(xiàn)在多少人被我們感染了，最初就是我每人送筒球，我送球的緣故不是我在推銷球，而是我覺得這個(gè)球很耐打。

他問，萬一你遇到更好打的球呢？

我說，那也無妨，哪怕一個(gè)產(chǎn)品只適合一個(gè)階段、一個(gè)階層，只要具有回頭率那就足夠了，例如你有錢了，肯定會(huì)把捷達(dá)換成寶馬，那么你能說捷達(dá)沒有存在的意義嗎？相反，捷達(dá)比寶馬更有市場(chǎng)。

他說，董哥，我跟你學(xué)寫作吧。

我問，真的？這個(gè)我倒是真的很擅長(zhǎng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他問，寫作最核心的是什么？

我說，素材，例如你是第一個(gè)登上火星的地球人，你寫的再爛，你的文章也會(huì)特別火，對(duì)不？

他說，對(duì)。

我說，寫作只是展現(xiàn)方式，核心是素材，你最后一次寫隨筆是多大？

他說，去無為的時(shí)候，我還寫過【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我問，以前寫過嗎？

他說，我不是加入了一個(gè)課程嘛，要求每天寫總結(jié)，我堅(jiān)持了176天，天天寫日記。

我問，你真的愿意拜師學(xué)寫作？

他說，我愿意。

我說，那我給你布置個(gè)任務(wù)，每天看10篇文章，選出一篇你認(rèn)為最好看的，發(fā)到【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】群上，能做到嗎？

他說，能。

我說，目前挑戰(zhàn)者應(yīng)該有300人以上，只有一個(gè)人挑戰(zhàn)成功，就是君君。

他問，你能做到嗎？

我說，這只屬于我的基礎(chǔ)作業(yè)，每天我接收到的推薦不少于10篇文章，寫作老師會(huì)匯總給我，每一篇都寫有100字的推薦理由，我會(huì)挨著讀，做筆記，否則我每天7000字靠什么寫？

他說，我一定能【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，拭目以待。

他問，難點(diǎn)是什么？

我說，不是真的喜歡，很難堅(jiān)持，每天找10篇文章是非常難的，越往后越難。

他問，為什么？

我說，因?yàn)槟阕x的越多，越挑剔，越覺得水貨太多，其實(shí)這恰好說明一點(diǎn)，你進(jìn)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】步了，你的閱讀審美發(fā)生變化的副作用，就是寫作有了深度。最初，你可能覺得有個(gè)女人就挺好，但是你接觸的女人越來越多，你越來越清晰什么是優(yōu)秀的女人，越挑選越少，當(dāng)你睡過范冰冰的時(shí)候，你再睡姚晨，總覺得別扭了點(diǎn)。

他說，我一定能。

我說，啞巴其實(shí)是最懂人性的，因?yàn)樗麄儽磉_(dá)情感、決心的方式從來不用嘴，只要用嘴發(fā)誓了，其實(shí)就說明一點(diǎn)，你內(nèi)心是不堅(jiān)定的。

他說，我一定能。

我說，好吧，拭目以待，附加上一個(gè)要求，從每一篇里摘抄出100字，匯總成1000字的小文章，發(fā)到你的Q空間。

他說，沒問題【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，對(duì)于一個(gè)寫作者而言，這些連入門都算不上，我每天還看一部電影呢，還要跟人交談呢，還要細(xì)心觀察呢，我看電影還一邊看一邊百度呢，還要做大量的筆記，我的筆記是這樣的，只要是在日記里用過的素材就會(huì)刪除掉，要至少準(zhǔn)備半個(gè)月的素材，否則一旦狀態(tài)低迷就會(huì)進(jìn)入無字可寫的窘狀。

他問，多久能贏利？

我說，三年吧。

他說，行。

我說，你記住我說的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】這個(gè)數(shù)據(jù)，若是你有300個(gè)鐵桿粉絲，每天關(guān)注你，你每年的收入不會(huì)低于20萬。

他問，真的？

我說，是的，因?yàn)?00個(gè)鐵桿粉絲可能需要3萬人才能沉淀出來。

他問，寫作好與壞的主要因素是什么？

我說，天賦！

他說，我堅(jiān)信，我有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，人是戰(zhàn)勝不了概率的，馬云其實(shí)也是漏網(wǎng)之魚，當(dāng)時(shí)可能有10萬人進(jìn)軍了電子商務(wù)，只漏了馬云，若是重新來一次，馬云未必是勝出者，所以如果真的想創(chuàng)業(yè)，一定要進(jìn)軍最有天賦的領(lǐng)域，勝率大一些，沒有誰注定了會(huì)成功，我拜訪過IT行業(yè)曾經(jīng)的首富，跟他聊聊，你覺得他已經(jīng)與時(shí)代脫軌了，從曾經(jīng)的上市公司老大到今天隱居幕后，他每天都想著如何東山再起，你說他有天賦不？絕對(duì)有，為什么沒有再次成功？

他問，如果現(xiàn)在讓你從頭寫起，你能成為懂懂嗎？

我說，夠戧！不用說的那么遙遠(yuǎn)，我現(xiàn)在把文章連載到天涯上，都不會(huì)有太多人關(guān)注的，當(dāng)真的沒人關(guān)注的時(shí)候，我自己就氣餒了，放棄了，自信是建立在實(shí)力之上的。

不是每個(gè)人都能找到自己天賦的。

我爹，我娘，我姐，我媳婦，誰又找到自己【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】的天賦了呢？甚至他們都不知道自己對(duì)什么感興趣。

按理說，我的人生軌跡也是固定的，畢業(yè)后回來教書，現(xiàn)在已經(jīng)是十年老教師了，可能還能當(dāng)個(gè)備課組長(zhǎng)啥的，可能也想賺錢，但是又不知道自己擅長(zhǎng)什么，那時(shí)的自己可能壓根不知道還有另外一種可能存在，就是成了一名寫手。

這都是無心插柳的結(jié)果，不是必然。

成功的概率非常非常小。

一方面不想上班，一方面沒有天賦，若是這樣的組合也能成功，那就太對(duì)不起那些癡迷于第一線的創(chuàng)業(yè)者了。

認(rèn)識(shí)到自己不能比認(rèn)識(shí)到自己能，更重要【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

勤奮、癡迷就一定能成功嗎？

那可未必，10萬個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)員里才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)林丹，這些運(yùn)動(dòng)員都不如林丹刻苦嗎？

不是，而是天賦差異。

每個(gè)人都有懶癌，懶得想，懶得做，而且一心想玩，如今我媳婦每天送孩子去學(xué)校，然后去公園打羽毛球，打完羽毛球打撲克，打完撲克聚餐，下午去唱歌，然后接孩子回家，晚上再到小區(qū)廣場(chǎng)去散步，洗洗睡了。

這就是她的一天【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

一群跟她一樣無事可做的家庭主婦，幾乎每天中午都要聚餐，輪流請(qǐng)客。

從我的角度，我覺得心疼不？

心疼她們的時(shí)間，這么美好的青春咋就這么荒廢了呢？為什么不去學(xué)點(diǎn)東西呢？為什么不去做一些有意義的事呢？

可是，反過來講，什么又是有意義的呢？

玩習(xí)慣了，咋可能有心思去學(xué)習(xí)呢【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？！

跟我們一起學(xué)球的有兩個(gè)家庭主婦，年齡都比我小，接近90后，我們這里結(jié)婚比較早，一般20歲左右就結(jié)婚了，這倆妹子都屬于家庭情況很不錯(cuò)的，開著不錯(cuò)的車子，學(xué)幾天就不學(xué)了，為什么？

覺得太累，后來就是幾個(gè)女人組團(tuán)打撲克，贏錢的。

半個(gè)月不來學(xué)球了。

昨天又到球館了，我問最近去哪了？

說是打牌上癮了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

愿意積極向上的人，太少了……

我在想，假如有個(gè)富婆包著腚疼，腚疼也會(huì)進(jìn)入這個(gè)模式的，因?yàn)樗?xí)慣性的懶惰，我一這么說他，他就有些不服氣：我不是懶惰，只是不知道應(yīng)該干啥。

咋可能不知道應(yīng)該干啥呢？

搬磚總行吧？

倉(cāng)庫(kù)里整天發(fā)書，會(huì)產(chǎn)生大量的紙箱，我一般不賣，遇到收廢品的我直接送【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】，但是有個(gè)要求，就是幫我打掃干凈。

我盯著的時(shí)候，每次都干的很好。

我不盯的時(shí)候，總是亂七八糟。

干保潔的阿姨跟我講：千萬別送給他們，他們不感恩，而且還覺得是應(yīng)該的。

我想了想，有道理。

從那以后，我就賣【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

一次能賣個(gè)幾十塊錢，我就拿出10塊錢來，問對(duì)方：能否幫我打掃干凈，我給10塊錢（日賺10元）。

干的很好。

這個(gè)事使我反思了很久：不能輕易憐憫誰，有些人是不值得憐憫的。

我媳婦對(duì)業(yè)之峰是一肚子火，因?yàn)榈匕宄隽藛栴}，陽(yáng)臺(tái)上的瓷磚掉下來砸到我的腿了，鮮血直流……

業(yè)之峰的這個(gè)業(yè)務(wù)是外包的，其實(shí)我們是知道的，因?yàn)橹型疚覀內(nèi)タ催^，只【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】是我們覺得大家都不容易，外包就外包吧，別太離譜就行。

為什么監(jiān)理沒有跟上呢？

那個(gè)月，她老公出事故去世了，她沒有跟上。

我們也理解。

鋪成以后，一看，這干的些啥呀？亂七八糟的，把他們老板喊來了，全部砸掉重新鋪的。

這件事也使我成長(zhǎng)了很多【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

原則，就應(yīng)該堅(jiān)持。

不應(yīng)該可憐任何人，你可憐他們，他們就應(yīng)付你，每個(gè)人都愿意挑軟柿子捏……

我們自己不尊重自己的原則，別人就敢踐踏。

我發(fā)申通，最初每個(gè)月發(fā)300單，我覺得量比較少，我從來沒談過價(jià)格，單子也是手寫的，每單10元。

后來，我發(fā)到了每個(gè)月1500單，改為了淘寶面單，說是便宜【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我粗略算了一下，平均每單7塊錢。

別覺得1500單少，在本地就屬于最大的客戶了，我也沒有太計(jì)較，平時(shí)相處的非常好，即便是老板遇到了，也會(huì)幫著卸貨。

前幾天，淘寶賣家聚會(huì)，我一問，別人現(xiàn)在發(fā)貨都比我便宜。

我心里不舒服。

為什么【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】？

我算是你們最忠誠(chéng)的客戶了，只發(fā)你們家，而且從最初到現(xiàn)在一直都發(fā)，我怕你們上門取貨不方便，我每次都是直接給送到倉(cāng)庫(kù)，也從來沒講過價(jià)，甚至外面的塑料袋都是我自己買的，我真是什么都沒計(jì)較過，為什么會(huì)給我這么高的價(jià)格？

最最關(guān)鍵的是，我是最大的客戶。

我發(fā)的件，體積小，重量小，基本類似文件大小，是快遞公司最喜歡的貨，為什么會(huì)這樣？

因?yàn)椋覜]有伸張過自己的要求。

只是希望對(duì)方能自覺【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

哪這么多自覺？

現(xiàn)在圓通多少錢？

全國(guó)范圍內(nèi)，3塊7。

我每個(gè)月能省接近一半的價(jià)錢，我自然會(huì)選擇圓通，昨天我去申通，跟他們經(jīng)理說了，我說我要走了，忠貞換不來我想要的，那我就去別人家了。

他說，會(huì)跟老板說說的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，5塊錢全國(guó)，這個(gè)價(jià)格我就能接受，畢竟合作久了，有感情。

關(guān)于裝修，我和媳婦又發(fā)生了一些分歧，媳婦的意思是堅(jiān)決不信任業(yè)之峰了，我的建議是還是要相信品牌的力量，雖然是多花一些錢，但是細(xì)節(jié)方面的確做的不錯(cuò)，一分價(jià)錢一分貨，品牌之所以能成品牌，一定是有其獨(dú)到之處。

例如為什么各大小區(qū)的樣本房是業(yè)之峰做的，而不是包工頭做的？

我們要的是品質(zhì)，不介意多花一點(diǎn)錢。

你要反過來想，有錢人為什么有錢？因?yàn)樗麄兌猛顿Y回報(bào)比，為什么裝修【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】時(shí)他們會(huì)選擇業(yè)之峰而不選擇裝修隊(duì)？

因?yàn)?，有品質(zhì)作為保障。

品質(zhì)比價(jià)格更重要。

而且，你在整個(gè)樓上逛一圈，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，小戶型，多是親戚朋友幫著裝修，大戶型多是裝修公司。

這是思維模式的不同，還是消費(fèi)模式的不同，還是？

有人【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】給過我這樣的建議，找設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)圖紙，然后自己去勞務(wù)市場(chǎng)找人，我一想就覺得太麻煩，沒意思。

能省錢不？

肯定能。

我問了一個(gè)做裝修的讀者，他跟我講，勞務(wù)市場(chǎng)上的那些人，都是手法一般的，手法好的不會(huì)在那里出現(xiàn)……

而且，你要時(shí)刻盯上，你一不盯上他就有小動(dòng)作。

總而言之，不值得信賴【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

有個(gè)球友，她家裝修就是找的勞務(wù)市場(chǎng)上的工人，刮三遍膩?zhàn)樱と酥还蝺杀?，糊弄她，她想了個(gè)辦法，每天偷偷地做個(gè)標(biāo)記，看看標(biāo)記是否被覆蓋。

業(yè)之峰的小木匠，每天四五百塊錢，如何0元在家賺錢。

而市場(chǎng)上的木匠，一天不到兩百塊錢，你說能沒有差別嗎？

我表達(dá)的觀點(diǎn)其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，若是想做甩手掌柜，要找品牌商合作，若是想省錢，你就不能做甩手掌柜，越底層的人越?jīng)]有契約精神，底層工人背叛的代價(jià)是非常低的。

我有個(gè)朋友在這邊做屠宰加工【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

他媳婦都幫著員工做飯、洗衣服，真跟家里的親兄弟似的。

同行怎么挖這些人？

每個(gè)月多給50塊錢，這些人就跑了。

一般要扣三個(gè)月的工資，對(duì)方承諾：你來了，先把工資給你補(bǔ)上。

員工們?nèi)チ?span id="uyqhana" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

這些人占便宜了嗎？

沒占，因?yàn)橐彩强廴齻€(gè)月的工資，最終肯定還會(huì)繼續(xù)跳槽，又損失了三個(gè)月的工資，其實(shí)一點(diǎn)都不多拿。

沒有忠誠(chéng)這個(gè)概念。

當(dāng)我們沒有原則的時(shí)候，我們就會(huì)把希望寄托在別人的“自覺”之上，其實(shí)是錯(cuò)誤的，例如有人開車喜歡跟車，萬一前面的車子急剎呢？

你堅(jiān)信自己不會(huì)出事的前提是你絕對(duì)相信前面的車子不會(huì)急剎【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

這是錯(cuò)誤的。

一定要把生命和希望寄托在自己手里，包括原則。

腚疼不系安全帶。

我問他：假如你必須跳懸崖，每100個(gè)人里就有1個(gè)人會(huì)摔死，若是系上安全繩，則是100%安全的，你系嗎？

他說，系【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

我說，那你以后養(yǎng)成習(xí)慣，無論前排后排，都要系上安全帶。

他說，我覺得系上安全帶是不是對(duì)你的駕駛技術(shù)不信任？

我說，兩回事。

我們?yōu)槭裁床慌赂怕剩?/p>

是因?yàn)槲覀儓?jiān)信小概率不會(huì)發(fā)生在我們身上的，小概率又有個(gè)蠻有意思【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】的現(xiàn)象，例如中500萬大獎(jiǎng)與出門被車撞死的概率相同。

我們買彩票的時(shí)候，我們堅(jiān)信能中。

我們出門的時(shí)候，我們堅(jiān)信不會(huì)被撞。

其實(shí)，概率是相同的，概率是存在的，很小，但是需要防范。

有個(gè)消防企業(yè)聯(lián)合物業(yè)搞了一場(chǎng)講座，關(guān)于家庭防火的，媳婦從來不關(guān)煤氣，聽了講座開始偶爾關(guān)了，但是還沒完全重視。

幾乎每個(gè)人都拎一套防火裝備回來，防毒面罩、滅火器【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

為什么？

怕了！

特別是視頻里那個(gè)孩子扶在窗戶上，被火活活的燒死，太讓人心疼了。

前幾天，媳婦被車撞了，使她意識(shí)到了一點(diǎn)：小概率離我們很近。

國(guó)慶和魚子泡泡過來看她【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。

國(guó)慶說，有個(gè)市場(chǎng)我們一直都在做，就是給單位、小區(qū)科普防火……

我說，我剛買了一套，這個(gè)市場(chǎng)我絕對(duì)認(rèn)可。

國(guó)慶說，未來準(zhǔn)備全國(guó)范圍內(nèi)招商了。

我說，你是摸透了創(chuàng)業(yè)的法門了，不管干什么，都是先測(cè)試，后招商，什么都不如招商賺錢快。

他嘿嘿笑了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(fuminxianwebsite.hnhxlc.com)】。