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2009年，同學(xué)找我，說(shuō)要跟我學(xué)淘寶，我哪懂什么淘寶，把她介紹給了我媳婦，當(dāng)時(shí)我媳婦在做淘寶。

我同學(xué)后來(lái)做了地瓜干。

從我們那邊進(jìn)的貨，我老家那邊是地瓜干的主產(chǎn)區(qū)，說(shuō)產(chǎn)區(qū)不對(duì)，應(yīng)該是加工區(qū)，加工完畢以后直接打包發(fā)往日本，地瓜主要是來(lái)自日照，我們本地已經(jīng)不種地瓜了，產(chǎn)量低、效益差，我們主要種花生。

地瓜干好吃嗎？

有人很喜歡吃。聊城有個(gè)老師讓我?guī)退l(fā)10斤，我給發(fā)了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】50斤，她后來(lái)陸續(xù)買(mǎi)了差不多500斤，分給同事們，都說(shuō)沒(méi)吃過(guò)這么好的。

最好吃的地瓜干是什么狀態(tài)？

軟軟的，透明狀，類(lèi)似高粱飴。

不過(guò)，一般人吃不到，因?yàn)檫@屬于特級(jí)品，直接發(fā)往日本，不內(nèi)銷(xiāo)，另外地瓜干也有內(nèi)部保護(hù)，外地牌照的貨車(chē)是不允許進(jìn)入村子的，那同學(xué)怎么拿貨？

都是我開(kāi)著皮卡去給拉出來(lái)，送到公路上。

2009年以前，淘寶上幾乎沒(méi)有賣(mài)地瓜干的，有也是成品零食類(lèi)的，沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】對(duì)手，我同學(xué)上了地瓜干，一上就很火。

做了一個(gè)秋天、一個(gè)冬天，2010年春天，買(mǎi)了一輛天籟。

一個(gè)冬天，她走了10萬(wàn)斤貨，不僅零售還批發(fā)。

她賣(mài)的是二等貨，拿貨價(jià)2塊5，賣(mài)8塊，10斤包郵。為什么很多人喜歡吃地瓜干呢？就是小時(shí)候的記憶。

我們小時(shí)候也喜歡吃地瓜干，煮熟了，切成片，晾干，冬天的時(shí)候拿出來(lái)吃，但是我們自己做的與這種專(zhuān)業(yè)做的還是有差別的，我們自己做的黑乎乎的，但是他們做的全是金黃色的，是地瓜品種的緣故。

她賺錢(qián)了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】，跟風(fēng)的接著進(jìn)來(lái)了。

一方面，這些農(nóng)戶(hù)開(kāi)始自己做淘寶。

一方面，縣城里多了幾家賣(mài)沂蒙山土特產(chǎn)的，其中就有地瓜干。

同時(shí)，我一寫(xiě)，N多人追風(fēng)。

她蠻生氣的，嫌我給她帶來(lái)了這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而我的看法恰好相反，農(nóng)戶(hù)不是你的對(duì)手吧？縣城里的那些也不會(huì)是你對(duì)手，因?yàn)樗麄兡貌坏揭皇重浽矗麄冎荒苋ヅl(fā)市場(chǎng)拿貨，拿到的都是三等貨，三等貨屬于不符合出口標(biāo)準(zhǔn)的，他們是幫你培育市場(chǎng)。

她還是不開(kāi)心【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

我建議，此時(shí)你要反著做了，要做高品質(zhì)、高回頭率，價(jià)格不變，特級(jí)價(jià)也不過(guò)是3塊9，你賣(mài)8塊還是對(duì)半賺……

她不舍得。

那我也不能再說(shuō)多了。

這期間，她想學(xué)縣城里的那些做淘寶的，多面開(kāi)花，也賣(mài)地瓜干，也賣(mài)花生，也賣(mài)辣椒醬。

我建議她聚焦【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

她不。

還有一點(diǎn)，她的差評(píng)越來(lái)越多，與季節(jié)有關(guān)系，地瓜干加工期截止到每年的5月1日，那么5月份以后的貨源咋辦？來(lái)自于冷庫(kù)。

冷庫(kù)里的地瓜干是有一層白霜的，不知道是淀粉沉淀還是啥，反正給人感覺(jué)不好，仿佛是長(zhǎng)毛了。

她不介意，直接發(fā)出去了。

人家買(mǎi)了不敢吃呀，肯定差評(píng)，她去解釋?zhuān)l(shuí)聽(tīng)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】？

我又多嘴了，建議她改變發(fā)貨方式，不再囤貨了，而是每天發(fā)多少拿多少，只發(fā)最新鮮的，到顧客手里時(shí)是最佳入口期，到了5月1就停賣(mài)。

她嫌麻煩，每天至少跑一趟鄉(xiāng)下。

慢慢的，市場(chǎng)萎縮了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，打開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)，農(nóng)戶(hù)3塊錢(qián)就敢賣(mài)，無(wú)非就是發(fā)三等貨就是了。

她開(kāi)始賣(mài)山東小棗。

進(jìn)了一批貨，沒(méi)仔細(xì)看就發(fā)出去了，一口氣出了幾百個(gè)差評(píng)，咋回事？這批大【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】棗有蟲(chóng)子，幾乎個(gè)個(gè)有。

淘寶店直接關(guān)了。

2011年上班去了，今年2月份我去吃飯還遇到她了，在酒店做大堂經(jīng)理……

我在想，是什么導(dǎo)致了她的曇花一現(xiàn)？

她的眼界！

當(dāng)然，她認(rèn)為是我導(dǎo)致了這一切【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

我心想，我原本屬于被你感激的，結(jié)果成了被你埋怨的，我?guī)土四隳敲炊唷?/p>

后來(lái)有個(gè)退伍老兵，他回家創(chuàng)業(yè)，我就把這個(gè)建議給了他，建議他進(jìn)軍地瓜干，但是一定要從品質(zhì)上著手，只做特等品，同時(shí)要改變傳統(tǒng)工藝。

傳統(tǒng)工藝存在一個(gè)弊端，晾地瓜干的網(wǎng)子上，密密麻麻全是蒼蠅，我雖然天天跟地瓜干打交道，但是我從來(lái)不吃。

那么怎么改進(jìn)？

變曬干【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】為烘干。

我的意思是一定要讓食客真的說(shuō)好，做回頭客，做口碑，慢慢就做起來(lái)了，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

后來(lái)呢？

連續(xù)幾年都是全網(wǎng)第一，這兩年應(yīng)該排到七八名了吧，60%都是靠回頭客，前幾天我還特意搜索了一下，我覺(jué)得他存在一個(gè)很大的問(wèn)題，就是照片不給力，你看看人家拍的地瓜干多么讓人有食欲？他拍的不行。

可是，照片誘人就代表地瓜干好吃嗎？

你看著那地瓜干都是透明的，收到的全是實(shí)心的，照片中的屬于特級(jí)貨，他【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】們發(fā)的要么一等貨，要么二等貨。

他曾經(jīng)焦慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就是別人刷單，別人以次充好，別人打價(jià)格戰(zhàn)……

我的建議非常簡(jiǎn)單，一定要守住自己的節(jié)奏，其他的都不用擔(dān)心，一切都會(huì)來(lái)的，他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)斗不了多久，因?yàn)闆](méi)有回頭客慢慢就把自己做死了，別急，市場(chǎng)是你的，終歸是你的。

還有一條，就是一定要掌握全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭開(kāi)始把控，地瓜干好不好吃核心是地瓜，地瓜本身就分等級(jí)的，價(jià)格差別非常大。

去年，丁香跟著我，我總嫌她不努力，你看看你，當(dāng)個(gè)公務(wù)員就不想賺錢(qián)了？玩網(wǎng)頁(yè)游戲賺錢(qián)也可以啊找個(gè)機(jī)會(huì)賺點(diǎn)錢(qián)，別光瞎跟著我們打球，浪費(fèi)時(shí)間……

她被我說(shuō)得一愣愣的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

本地有對(duì)河南人夫妻，做汽車(chē)用品批發(fā)的，每到夏天就會(huì)從河南往山東販賣(mài)知了猴，一天3000到10000的利潤(rùn)。

我就讓丁香去學(xué)學(xué)，你平時(shí)周末也沒(méi)事，跟著去做點(diǎn)生意吧，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

她買(mǎi)了一箱茅臺(tái)送給對(duì)方。

對(duì)方同意收她。

她跟車(chē)去了河南，下午出發(fā)，晚上到達(dá)，開(kāi)始收知了猴，收到晚上1點(diǎn)，接著返回【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】山東，一大早賣(mài)到市場(chǎng)，然后回家休息三五個(gè)小時(shí)，接著出發(fā)，就這么循環(huán)。

干了幾天，丁香給我打電話：董哥，這東西的確能賺錢(qián)，但是我堅(jiān)持不住了，我總是打瞌睡，你罵我吧。

我特意打電話問(wèn)了河南夫妻：你們每天睡幾個(gè)小時(shí)？

他們說(shuō)，我們壓根不睡覺(jué)，困了就在車(chē)上瞇會(huì)。

我讓丁香回來(lái)了，錢(qián)重要，身體更重要。

山東人喜歡吃雞，喜歡吃知了猴【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】，你去各個(gè)飯店，無(wú)論哪個(gè)季節(jié)，都有知了猴，而且超貴，前天在濟(jì)南請(qǐng)大家吃飯，我去點(diǎn)菜，我本想請(qǐng)大家嘗嘗，一看價(jià)格88元一盤(pán)，沒(méi)舍得。

88在南方可能不屬于貴菜，北方就算貴了。

河南本身就有收知了猴的，冷藏以后發(fā)到山東，全是死的，丁香他們則不同，他們是當(dāng)晚返回，等于送來(lái)的全是活的，核心就是搶時(shí)間。

陪我打球的，多是女生，那我就要操心人家的事情，是不是要幫人家找點(diǎn)事干？天天光玩也不是事呀？有個(gè)球友叫蘇米，她屬于那種女漢子性質(zhì)的，我建議她去本地淘寶店打工，干上一年，每個(gè)月1000元工資，我可以再補(bǔ)貼給你500元，足夠養(yǎng)活你了……

她去了。

沒(méi)三個(gè)月就跟我講：我摸透整個(gè)流程了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

我說(shuō)，一定要待滿(mǎn)一年，磨刀不誤砍柴功。

半年后，她跳了一次槽，進(jìn)了一家天貓店，做倉(cāng)管，整天跟快遞公司打交道，我又建議她拿快遞數(shù)據(jù)，了解一下本地淘寶發(fā)貨情況，我們是小地方，做淘寶比較好的一共沒(méi)有20家，數(shù)都能數(shù)出來(lái)，但是不知道對(duì)方真實(shí)發(fā)貨量，有的人特能吹，有的人特能瞞，只有快遞數(shù)據(jù)才是真實(shí)的。

實(shí)際上班1年半，基本上摸索透了整個(gè)流程。

直接上了天貓，賣(mài)知了猴。

我跟她講，就聚焦在知了猴，做全網(wǎng)最出色、最新鮮的知了猴，喜歡吃這玩意【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】的，永遠(yuǎn)喜歡吃，吃完了又想買(mǎi)……

只要有一個(gè)壞的，客戶(hù)有一點(diǎn)點(diǎn)不滿(mǎn)意，直接重新發(fā)一份，就這個(gè)姿態(tài)，不是您不滿(mǎn)意嗎？那我讓您滿(mǎn)意到愧疚。

沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)咋辦？

挖原來(lái)的同事，給一倍的工資就是了，不用擔(dān)心，等網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定了，用不著他們了，他們也該走了，因?yàn)橛直粍e人挖走了，正好。

做起來(lái)了，正好又對(duì)接上了河南的知了猴資源，所以她敢無(wú)底限的打價(jià)格戰(zhàn)，別人敢5毛錢(qián)一個(gè)，她敢4毛，山東市場(chǎng)上的批發(fā)價(jià)就是5毛，對(duì)方不可能繼續(xù)降價(jià)了，而她依然有50%的利潤(rùn)。

做起來(lái)以后，我又想讓她快速把這個(gè)模式復(fù)制到煎餅上，我認(rèn)為這些特產(chǎn)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】都比不過(guò)煎餅，但是煎餅做起來(lái)就蠻有難度了。

為什么？

第一、競(jìng)爭(zhēng)太激烈，有網(wǎng)店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的非常成熟了。

第二、我們解決不了貨源。

市場(chǎng)上的多是機(jī)器產(chǎn)的，口感一般，要想要好吃的，就要拿手工煎餅，例如六姐妹、孟良崮，但是這些煎餅價(jià)格太透明，我們沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

找來(lái)找去，找到了一家，蒙陰本地最有特色的煎餅店，天天排隊(duì)，每天只賣(mài)700斤【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】，多了不賣(mài)，也沒(méi)有。

跟他們談，說(shuō)一次性全要了。

他們不賣(mài)。

問(wèn)，能否幫我們帶幾個(gè)徒弟？

不同意！

太死板了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】……

那家煎餅是我吃過(guò)最好吃的煎餅，若做，一定火，但是就是解決不了貨源問(wèn)題，后來(lái)我跑過(guò)費(fèi)縣、沂南都沒(méi)找到很好吃的煎餅。

濟(jì)南卷大蔥的煎餅？

那是給外地人吃的。

去年吧，我去找VV，她也要跟著做淘寶，我建議她去公關(guān)蒙陰那家煎餅鋪，她能說(shuō)會(huì)道的，但是最終也沒(méi)有公關(guān)下來(lái)，后來(lái)她做了金蛋生意，就是非常6+1砸的那個(gè)金蛋，現(xiàn)在做的也不錯(cuò)，淡季一個(gè)月10多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，旺季能到50萬(wàn)，但是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)樗沁呉粋€(gè)村都是造金蛋的。

昨天，VV還在這邊，我建議她要研究地方特產(chǎn)，要挖掘具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】，改良其工藝、品質(zhì)、衛(wèi)生，從而把地方特產(chǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)。

上次遇到一個(gè)做淘寶的，他跟我說(shuō)他認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

我說(shuō)，那些誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，基本都是我?guī)С鰜?lái)的。

他不信。

不信就不信吧，反正我習(xí)慣性吹牛了，我們這邊最大的優(yōu)勢(shì)資源其實(shí)是花生，我們家就是花生大戶(hù)，有沒(méi)有花生做的很好的？

當(dāng)然了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

我慫恿過(guò)一大群朋友去做花生，最終只成就了一個(gè)人。

他改良了。

改良了啥？

我們本地的花生米是大個(gè)頭的，出油率高，但是不好吃，我們自己都很少吃，一般都是用來(lái)賣(mài)的。

我有個(gè)朋友叫白烏鴉，她想要一些小個(gè)頭的【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】花生米，她用來(lái)拌老醋花生的，其實(shí)就是為了照顧我們生意，她家有餐廳。

這個(gè)我也不懂呀。

我爹建議要么是白沙，要么是四粒紅。

我就安排朋友去花生分揀廠幫我找貨，一找找到了四粒紅，他幫我發(fā)了貨以后，也送了我一些，我們用油一炸，下酒太香了。

這花生能火。

我急忙建議他：賣(mài)四粒紅【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

后來(lái)，全網(wǎng)第一了！

這是為什么呢？

四粒紅是東北特產(chǎn)，我們本地并不生產(chǎn)，但是我們這里卻是花生集散地，全國(guó)各地的花生先到這里加工，再出口到全球各地。

但是，在淘寶上，你說(shuō)是自己種的，誰(shuí)會(huì)懷疑呢？

全是回頭客【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

一旦優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定住了，別人想超越你、顛覆你太難了，因?yàn)槟阌谢仡^客別人沒(méi)有，別人要想超越你需要投入大量的廣告費(fèi)，而你只需要輕輕一降價(jià)，就瓦解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

春節(jié)小聚，我給他的建議是把特產(chǎn)品牌化，但是品牌化不代表就要高價(jià)化，花生還是花生，只是外面加了一個(gè)包裝袋，印上了你的LOGO，這就是集市上散米跟袋裝米的區(qū)別。

其實(shí)，每個(gè)縣城都有類(lèi)似的機(jī)會(huì)，只是我們習(xí)慣了朝外求，沒(méi)有覺(jué)察身邊而已。

就如同你覺(jué)得本地沒(méi)有網(wǎng)球高手，沒(méi)有羽毛球高手。

錯(cuò)了，有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】！

高手無(wú)處不在，就如同每個(gè)縣城都有人開(kāi)寶馬740是一個(gè)道理。

濟(jì)南的煎餅卷大蔥，開(kāi)了好多家連鎖店，那是不是地道的臨沂煎餅？

不是！

他們做的有點(diǎn)藝術(shù)品的感覺(jué)了，太薄了，臨沂的煎餅還是粗獷的，另外也不是那個(gè)吃法，他們等于把臨沂特產(chǎn)給予個(gè)人品牌化了。

這是高手【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

做淘寶上特產(chǎn)，就應(yīng)該這么搞。

你要把人人都知道的特產(chǎn)做出自己的特色，例如同是煙臺(tái)蘋(píng)果，有的蘋(píng)果是有品牌的，還有明星代言，李玲玉就代言了一款煙臺(tái)蘋(píng)果。

這些人就是高手，搞個(gè)品牌，找明星代言，上上電視廣告，于是就可以打出一個(gè)概念來(lái)了：煙臺(tái)蘋(píng)果十大品牌之一：XXX。

高速?gòu)V告牌更有意思。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這十家蘋(píng)果品牌都做了廣告，而且模板都是一樣的，只是品牌不【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】同、明星不同，但是套路相同。

從煙臺(tái)回家的時(shí)候，走的匆忙，原本想去冷庫(kù)帶一些蘋(píng)果回家過(guò)年，但是冷庫(kù)在鄉(xiāng)下，來(lái)回要40分鐘，全是山路，我愁著去。

要不去商場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)吧。

商場(chǎng)里多是品牌。

我一看，有點(diǎn)貴。

笑笑提議，要不去找果農(nóng)買(mǎi)點(diǎn)吧【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

出城時(shí)，果然馬路兩邊都是果農(nóng)，我花200塊錢(qián)買(mǎi)了兩簍子，真便宜，但是我聽(tīng)他的口音，怎么都覺(jué)得有點(diǎn)別扭，有點(diǎn)文登、招遠(yuǎn)的口音。

越想越覺(jué)得別扭。

在服務(wù)區(qū)我一百度，發(fā)現(xiàn)果然是。

網(wǎng)上說(shuō)，招遠(yuǎn)的果農(nóng)為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，開(kāi)著農(nóng)用車(chē)不遠(yuǎn)百里跑到煙臺(tái)擺攤……

也不能說(shuō)農(nóng)民不淳樸了，沒(méi)辦法，大家只認(rèn)可煙臺(tái)蘋(píng)果，煙臺(tái)蘋(píng)果2塊多，鄰市【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】的蘋(píng)果1塊多，對(duì)于不懂行的人而言，你又怎么分辨哪個(gè)是煙臺(tái)產(chǎn)的哪個(gè)是招遠(yuǎn)產(chǎn)的？?jī)傻毓麍@都挨在一起，長(zhǎng)的都一樣，但是價(jià)格差那么多，你說(shuō)能不跨區(qū)域賣(mài)嗎？

NN一直想開(kāi)水果實(shí)體店，來(lái)找我。

我的建議是社區(qū)店。

為什么呢？

人們購(gòu)物越來(lái)越懶，不想跑那么遠(yuǎn)。

那么【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】，你要想明白，如果開(kāi)水果店，你的優(yōu)勢(shì)是什么？

例如，我分析我的優(yōu)勢(shì)。

第一、貨源優(yōu)勢(shì)，我自己能進(jìn)過(guò)來(lái)各地的水果。

第二、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不缺斤少兩，只多不少，永遠(yuǎn)微笑，只賣(mài)新鮮水果。

NN問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：水果賣(mài)不了咋辦？

我說(shuō)，扔了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

他說(shuō)，不現(xiàn)實(shí)。

我說(shuō)，我說(shuō)的扔了，是低價(jià)處理給酒吧、KTV、飯店。

他問(wèn)，那不是虧損嗎？

我說(shuō)，不會(huì)虧，你必須要保證一點(diǎn)，你店里的每個(gè)水果都是新鮮的，仿佛是剛摘下來(lái)的。

他問(wèn)，萬(wàn)一沒(méi)有客流量咋辦【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】？

我說(shuō)，只要你這么做了，不會(huì)的。

他問(wèn)，自己創(chuàng)造品牌好還是加盟品牌好？

我說(shuō)，加盟品牌，但是不進(jìn)貨，要的是品牌效應(yīng)和會(huì)員管理系統(tǒng)，賣(mài)水果最牛的一點(diǎn)是賣(mài)會(huì)員卡，要設(shè)立2000元起的會(huì)員卡制度，從2000元到2萬(wàn)元不等。

他問(wèn)，做不做外賣(mài)？

我說(shuō)，不做【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

他問(wèn)，若是外賣(mài)團(tuán)隊(duì)合作呢？

我說(shuō)，不做。

他問(wèn)，做不做促銷(xiāo)？

我說(shuō)，不做。

他問(wèn)，如何判斷進(jìn)多少貨【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】？

我說(shuō)，你要建立EXCEL表，要取平均值，按照近三天的平均值進(jìn)貨，剩也剩不了幾個(gè)，少也少不了幾個(gè)。

他問(wèn)，是產(chǎn)地采購(gòu)買(mǎi)？

我說(shuō)，對(duì)。

我小區(qū)門(mén)口開(kāi)的那家水果店是加盟的品牌，開(kāi)業(yè)那天營(yíng)業(yè)額5000元，他家的哈密瓜太好吃了，我媳婦去辦了一張會(huì)員卡，最低級(jí)的2000元，我推薦給了笑笑，讓他研究一下，我的意思是你光去看看模式就行，別買(mǎi)。

結(jié)果呢【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】？

笑笑每天去買(mǎi)一次。

好吃！

水果店能否做起來(lái)，就兩個(gè)點(diǎn)：

第一、水果是否好吃，是否新鮮。

第二、服務(wù)如何【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

這兩者都對(duì)老板的胸懷有著絕對(duì)的要求，需要老板是高境界的，我在那里逛了幾圈，恰好遇到了一件很有意思的事，一個(gè)姐姐沒(méi)帶錢(qián)，老板笑著說(shuō)：沒(méi)事，先吃著。

這個(gè)姐姐未來(lái)就是忠誠(chéng)的客戶(hù)，她肯定接著或次日把錢(qián)送來(lái)。

說(shuō)起來(lái)很容易，我也會(huì)笑。

真的能做到那種氣魄嗎？

太難了【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】！

媳婦跟我講，門(mén)口那一片店面，可能能存活下來(lái)的就這家水果店了，老板太會(huì)做生意了，仿佛不會(huì)做生意一般，孩子過(guò)去拿個(gè)香蕉吃著，他也不介意。

在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品越來(lái)越重要。

而我們往往忽略了產(chǎn)品本身，忙著去搞營(yíng)銷(xiāo)去了，最近我研究了一下張向東生產(chǎn)的700BIKE，其實(shí)在沒(méi)有接觸車(chē)子以前我就斷言這個(gè)車(chē)子沒(méi)有市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我分析過(guò)原因，就是純國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)就是低端產(chǎn)品的代名詞，中國(guó)工業(yè)水平落后日本德國(guó)近百年，你就是再先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念也白搭……

車(chē)子怎么樣【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】？

舉個(gè)例子，有顯示屏那么就要有電，有電就要發(fā)電，發(fā)電就需要能量，能量是不能憑空產(chǎn)生的，電能是由動(dòng)能轉(zhuǎn)化的，那么車(chē)子阻力就會(huì)增加，最有意思的是什么？700BIKE自己發(fā)的電壓根供不起顯示屏，需要額外充電。

另外，采取的是自動(dòng)變速系統(tǒng)，那么就會(huì)出現(xiàn)莫名其妙換檔的現(xiàn)象，從目前深度評(píng)測(cè)來(lái)看，這是一個(gè)不成熟的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)做的再好也白搭。

因?yàn)?，它真的沒(méi)法跟2000元的捷安特比。

這兩天我在裝一輛6000元的國(guó)產(chǎn)公路車(chē)，朋友發(fā)來(lái)的試驗(yàn)車(chē)，裝到一半，我都有【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】想扔了的沖動(dòng)，細(xì)節(jié)做的太粗糙了，別說(shuō)跟閃電比了，就跟捷安特都沒(méi)法比，這些國(guó)產(chǎn)品牌基本上都做不起來(lái)，因?yàn)槲涣苏嬲膯诬?chē)愛(ài)好者，只是玩概念而已。

我個(gè)人覺(jué)得，如果想在國(guó)內(nèi)玩單車(chē)，還是要以工作室的名義去推定制，不生產(chǎn)任何零件，只做組裝者。

2014年，我采訪過(guò)一個(gè)大三的學(xué)生，開(kāi)奔馳的，朋友的兒子，他賣(mài)什么？就賣(mài)死飛，他是死飛超級(jí)玩家，在淘寶上淘配件，甚至全球淘，然后回來(lái)自己組裝，然后在死飛圈里賣(mài)。

生意特別好。

他的思路我非常認(rèn)可，就是你不要?jiǎng)?chuàng)造任何東西，你只輸出你的創(chuàng)意。

例如顏色搭配、款式搭配等【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

他現(xiàn)在在濟(jì)南開(kāi)了一個(gè)單車(chē)工作室，做全球自行車(chē)代購(gòu)，例如美國(guó)的Budnitz，這個(gè)車(chē)子市價(jià)2萬(wàn)9，他代購(gòu)過(guò)來(lái)要價(jià)6萬(wàn)，但是成交價(jià)不一，從3萬(wàn)5到6萬(wàn)都成交過(guò)，還包括梅花自行車(chē)、閃電的電子變速自行車(chē)，他都代購(gòu)。

國(guó)際的這些自行車(chē)品牌未必會(huì)進(jìn)軍中國(guó)，但是中國(guó)有很多骨灰級(jí)玩家，那么他的市場(chǎng)就是存在的，真喜歡車(chē)子的人，沒(méi)人在意你貴了還是便宜了，因?yàn)闆](méi)有別的渠道。

他的這個(gè)思路非常好，好在哪？

聚焦到了細(xì)小分類(lèi)，然后全球采購(gòu)。

自行車(chē)不屬于敏感產(chǎn)品，可以隨便買(mǎi)，打個(gè)包就可以發(fā)過(guò)來(lái)，但是往往也會(huì)【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】遇到很奇葩的問(wèn)題，例如日本只允許賣(mài)整車(chē)，不允許賣(mài)半成品，你想找人打包？還需要找專(zhuān)業(yè)人士，這是法律要求的。

這樣，他在圈子里越混越火。

張向東為了做700BIKE，曾經(jīng)走遍全球去研究自行車(chē)，他發(fā)了10輛自己認(rèn)為很完美的自行車(chē)，結(jié)果咋著？

大家紛紛問(wèn)：這些車(chē)子哪里有賣(mài)的？

張向東的初衷是告訴大家，我是集世界十大自行車(chē)之精華……

沒(méi)想到給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了廣告【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

華子來(lái)我家，我跟她講，即便你準(zhǔn)備做日本中古包，也只能作為切入點(diǎn)，是用來(lái)打通上下游，還是要做大量的數(shù)據(jù)分析，去切入細(xì)小分類(lèi)，大家都不關(guān)注的分類(lèi)，就如同牛哥從日本拍賣(mài)唐卡回來(lái)。

就要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域。

例如有人專(zhuān)門(mén)做皮卡運(yùn)動(dòng)后蓋，從澳洲進(jìn)口，也做的非常好，國(guó)內(nèi)做不了。

所以，大的分類(lèi)就不要做了，例如保健品呀，包包呀，手表呀，化妝品呀，而是要做大家都不關(guān)注的領(lǐng)域，至少是代購(gòu)不關(guān)注的領(lǐng)域，例如手工杯子呀，還有就是刻章呀，日本有一種很特殊的木頭，特別輕，有個(gè)老頭90多歲了，在那邊現(xiàn)場(chǎng)刻章。

我刻了一個(gè)，非常漂亮【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

而且日本人刻中國(guó)字，有一種特別的曲線美。

200元一個(gè)。

可以感受一下日本的工匠文化，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到了極致……

可以聚焦的領(lǐng)域太多了，例如日本的雨傘，上次我從日本帶回來(lái)一把黑色長(zhǎng)柄傘，特帥。

都可以【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

例如你是單車(chē)愛(ài)好者，你可以專(zhuān)注于世界級(jí)品牌的自行車(chē)頭盔，這個(gè)市場(chǎng)也蠻大的，很多頭盔都是幾千元的，照樣有人買(mǎi)。

什么都可以做，前提是你專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注。

豆瓣上有專(zhuān)門(mén)做日本圖書(shū)代購(gòu)的，生意非常火，例如很多人喜歡收藏日本的漫畫(huà)書(shū)，還有人喜歡收藏日本的日記本……

對(duì)于我們這些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)造一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是蠻難的，但是找到一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品不是很難，我們至少要有這個(gè)意識(shí)。

如果實(shí)在找不到方向【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】。

先去上班吧。

很好的學(xué)習(xí)方式。

臥薪嘗膽。

只是，人們都在追求速成，沒(méi)人愿意等待上一兩年，換個(gè)角度去想，讀四年大學(xué)畢業(yè)后才月薪3000元，你憑什么能無(wú)師自通？

欲速則不達(dá)?。ǘ沼?span id="uyqhana" class="add_content">【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(hnhxlc.com)】）